Отрывки из книги Александра Бурцева "Записки Prщика"
Самиздат:
[Регистрация]
[Найти]
[Рейтинги]
[Обсуждения]
[Новинки]
[Обзоры]
[Помощь|Техвопросы]
Орывки из книги "Записки пиарщика"
От автора
"Записки пиарщика" - Это не учебное пособие по PR или рекламе! Это скорее мысли
и взгляд человека на объективную реальность!!! И наверно правильней было бы ее
назвать "Книга для общего развитие". Но этот дневник составлен из отдельных
записок! Которые я делал на протяжении нескольких лет. Работая долгое время в
разных местах, куда направляла меня жизнь! От престижных ресторанов, в
которых я работал барменом, до PR-менеджера и журналиста-фрилансера. Все это
время моя работа заключалась в знакомстве и общении с людьми, многие из
которых добились определенных результатов в разных сферах деятельности. Но
основной опыт и знание я стал получать, когда начал работу PR-менеджером.
Поэтому я решил оставить название "Записки PRщика". Название, которое говорит
о происхождение этого дневника!
Общаясь все больше. С каждым днем, я для себя открывал много инсайтов! И
главный инсайт, состоит в том, что слова талант и профессионализм! Оказывается,
стоят далеко не на первом месте у людей, которые добились определенных
результатов! Более того, многое, что мы с вами привыкли видеть, а точнее успех
людей и компаний! На самом деле не более чем видимость или иллюзия.
Могу сказать, что когда то, я и сам увлекся этим вопросом в качестве хобби,
вопросом саморазвитие и успеха у людей и компаний! И главный вопрос не только у
меня, но и многих людей. Был, почему в жизни одним достается все, а другие
остаются аутсайдерами, при том, что все люди, это в первую очередь люди, а не боги!
У канадского журналиста и социолога Малькома Гладуэлла, есть книга "Гении и
аутсайдеры", где он затрагивает вопрос, экспертности у людей! Где говорится про
10000 часов, которые делают человека экспертом! Этим самым он пытается сказать,
что успешные люди тратят больше времени на свое дело и из-за этого они быстрей
достигают успеха! Честно говоря, как показывает практика это бред! За
экспертностью, стоят не 10000 часов, а другие факторы, о которых я буду говорить в
этой книги!
Этот дневник я собирал 3 года. В него я вложил много сил и энергии, поэтому если
эта книга найдет хотя бы одного или двух читателей, то можно считать, что я
добился своего успеха! Как минимум меня от многих других людей отличает более
насыщенная разными событиями жизнь от плохих до хороших и от не очень и до
интересных! Поэтому мне всегда есть, что рассказать и поделится с людьми!
О чем этот дневник? Как читать его?
В этой книге я старался обойтись без сложных и заумных слов и выражений.
Поэтому этот дневник написан простыми словами! Для более, простого усвоение
информации, которую я хотел донести до своих читателей!
Поэтому "Записки пиарщика" можно читать с любой главы и с любой части! Просто
открываете содержание и находите вопрос или тему на который вы хотели получить
ответ! Или же просто интересующий Вас раздел!
Для кого эта книга?В первую очередь эта книга для Вас, людей, чьи интересы находятся в таком векторе
как саморазвитие и личностный рост. Обычными людьми назвать Вас у меня не
поворачивается язык. В противном случаи, вы бы не читали сейчас эти строчки.
Поэтому от себя могу добавить, если вы читаете сейчас этот дневник, то вы
принципиально отличаетесь от 90% людей. И это значит, что в Вас есть креативная
творческая, профессиональная жилка, а это значит, что вы или только начинаете
свой путь или же вы добились определенных результатов в этой жизни и у вас есть
неплохой опыт и я надеюсь, что эта книга поможет вам провести время с
удовольствием. Получив при этом много новой интересной информации. Также эта
книга для тех, кто на определенном этапе в жизни потерпел неудачу, банкротство,
разорение или фиаско в бизнесе и жизни. Сразу хочу повториться, что эта книга не
учебное пособие! В самом крайнем случаи "Записки Пиарщика", это просто
интересная история и рассказ человека о реальной картине мира! И то, что вы
вынесете в конце этой книге, как я уже повторился, будет завысить только от того
какой мотив и цель у вас находится внутри. На этом друзья я хотел бы подытожить
и начать свой рассказ!!!
"Записки пиарщика"
Предыстория
Пиар! Правда, интересное название? Да еще и слово модное и красивое! Какие
мысли пролетают у Вас в голове, когда вы слышите это слово? Наверно
действительно, что-то модное, глянцевое, местами красивое! Может даже эпатажное!
Тогда какие мысли проходят у Вас в голове, когда вы спрашиваете человека: Чем
вы занимаетесь? А он Вам отвечает: Я Пиарщик! Не знаю как у Вас, но у меня,
первым делом в голове пролетел вопрос кто это? И впервые, этот вопрос я задал
незнакомому, сидящему за барной стойкой человеку в 2008 году, когда работал
барменом в одном из популярных заведений в своем родном городе в Волгограде. Я
тогда только, только начинал свой путь в коммуникациях и понятие не имел, что
такое пиар, а тем более пиарщик. Более того я даже и не мог представить, что когда
то главный сценарист моей жизни. Распорядится так, что я буду работать PR-
менеджером. Для меня тогда такие слова как пиар и коммуникации были чем то
запредельным, но только позже я узнал, что эти слова имеют связь. Я слышал эти
слова, но не знал, что это такое и с чем это едят! Те времена в моих воспоминаниях
наверно останутся как золотыми годами! Потому что именно тогда у меня
появлялся первый мой настоящий опыт общения с людьми! И первый опыт в
коммуникациях!
Даже сейчас, когда я обучаю людей коммуникациям и общению на своих семинарах!
Я всегда говорю одно и тоже! Хотите научиться общаться с людьми идите
поработайте барменом! Этого опыта Вам с лихвой хватит, чтобы научиться многим
навыкам, которые иногда просто необходимы в жизни! Представьте, сколько разных
психотипов личности, проходит за один день. Просто представьте, какая это
практика! Если вы считаете, что бармен это просто аппарат по наливанию алкоголя то вы ошибаетесь! В первую очередь это психолог, к которому приходят на прием
разные люди с разными проблемами! А работа бармена заключается в том, чтобы
сделать так, чтобы человек пришел к нему еще не один раз! Согласитесь, если Вам
не понравится общение с человеком, вы вряд ли к нему вернетесь! Ко мне же люди
возвращались вновь и вновь! Но так было не всегда! Иногда я с ужасом вспоминаю
свои первые шаги, точнее то, через какие, тернии мне пришлось пройти, чтобы
научиться коммуникациям и уверенно общаться с людьми! Хамство, неуважение,
угрозы, унижение! Этот список я могу зачитывать долго! Но спустя много лет, я не
чуть не жалею! Ставя на первую чашу все это, а на вторую все, что я получил и
приобрел! Вторая чаша многократно перевесит все трудности, через которые порой
пришлось пройти!
Работая барменом в параллелях, я немного увлекся рекламой и дизайном! И спустя
некоторое время я стал фрилансером! Я готовил дизайн баннеров, визиток, флаеров
и афиш! Медленно, но верно меня стало это дело затягивать! Позже я стал
копирайтером, ночью после работы барменом я писал статьи и тексты на заказ!
Также продолжая делать разные макеты! Потом ближе к 2012 году я уволился! И
стал полностью заниматься рекламой не только в Волгограде, но и в Ростове-на-
Дону как фрилансер! И через какое то время я открыл свое рекламное агентство!
Которое просуществовало около полугода! О причинах закрытия я расскажу позже,
но скажу сразу, что проблемы в клиентах у нас не было никогда. Там преобладают
другие причины. Я из рекламы ушел давно, но меня даже до сих пор не отпускает
этот рынок! Даже сейчас я для некоторых людей пишу статьи и придумываю
макеты для наружной рекламы! Я не могу назвать это работой или хобби скорее
образ жизни! Я никогда не мог заниматься долго чем то одним. Я всегда был, есть и
наверно останусь многосторонним человеком! Я себя называю фрилансером или
общественным деятелем. Это наверно больше подходит мне!
Тренинги и семинары, это тоже отчасти хобби и я не могу назвать эту деятельность
моей основной! Она занимает примерно 20-15% всей деятельности! Но тем не менее!
После того как я решил уйти из рекламы, у меня даже было несколько полных
банкротств или разорений от неудачных проектов, после которых я был на мели или
на полном нуле! Но даже тогда я никогда не терял энтузиазма и всегда двигался
вперед. Благо работа барменом и умение общаться, меня выручала и я особо не
голодал никогда, но временами бывало не легко! Сейчас конечно же легче, но тем не
менее приходится иногда пробиваться через тернии! Но не об этом.
Однажды после фиаско в одном проекте у меня совсем не было денег на жизнь! И
мне пришлось, устроится барменом и опять заняться рекламой, чтобы вернуть не
маленькие долги кредиторам! И чтоб как то существовать! На этом этапе ко мне
обратился мой хороший знакомый с просьбой о встрече! Я конечно согласился! А на
самой встрече я был приятно удивлен, что он мне предложил провести одну пиар
акцию для одного из кандидатов в депутаты в городскую думу! Я согласился, потому
что там были не плохие гонорары, но опыта в пиаре у меня не было в рекламе был в
пиаре не было! На следующий день я уже сидел в офисе самого кандидата и
непосредственно оговаривал весь процесс проведения пиар компании! Когда я впервые увидел самого кандидата я первым делом спросил какой цели он хочет
добиться! Ответ на мой вопрос был прямым и конкретным! Выиграть
предвыборную гонку!
В этот же день я начал работу в качестве PR-менеджера. И буквально сразу же я
понял, что те инструменты, которые я использовал в рекламе в этой работе не
подходят и мне нужно менять всю стратегию. Но вопрос на какую?
Политика для меня была новой сферой со своим стандартами и правилами. Я не
чего не знал о ней, но всегда делал вид, что я профессионал и все всегда знаю и делаю
правильно. Я метался из стороны в сторону из крайности в крайность! Ребята,
которые работали в моей команде, однажды меня спросили! Я эти слова, почему то
запомнил надолго!
"Саша скажи, что творится в твоей голове? Мы не успеваем за твоими идеями и
мыслями!"
И так и было! Я не понимал ничего, что происходит! У меня ничего не получалось.
То, что я планировал! Были негативные отзывы о моей работе! И наверно в этот
момент я пересмотрел многие вещи и стал изучать, эту тему более углубленно и на
удивление я стал находить ответы на свои вопросы! Я много знакомился и много
общался каждый день! Я понял, что нет никаких партий на самом деле, нет никакой
демократии, нет тех обещаний, которые должны быть людям! И я понял самый
главный секрет этой работы!
Это умение врать!
Если ты не умеешь врать, тебе нечего делать в пиаре! Я же пытался все время быть
честным и на самом деле, это качество абсолютно бесполезно в политике да и в
бизнесе тоже! И как бы это грубо не звучит честным людям, нечего делать там! Это
явно не для них! Сейчас наверно многие люди, скажут! Как же так? Ты говоришь
ерунду! Нет, друзья! Это чистая, правда и кто бы, что не говорил! Если вы в этой
жизни не умеете врать, я сомневаюсь, что вы когда нибудь станете богатым или
успешным!
Чем больше я врал тем лучше шли у меня дела. Я понял, что искусство
манипулирование это великая штука! И ее можно использовать не только во вред но
и во благо и для достижения своей цели!
Так это или иначе! Давайте я начну все по порядку. И начну с красивого модного
слова ПИАР!!!!
Про Public Relations
И начну с этимологии этого слова! Т.е его происхождения и потихоньку буду вести
свой монолог:
PR - от англ. Public Relations -- связи с общественностью, отношения с
общественностью, общественные связи, общественное взаимодействие. Если перевести каждое слово то получится Public это публика или народ, а Relations это
общение т.е. получается общение с публикой или общение с людьми! А что такое
общение с людьми это в первую очередь коммуникации. Но об это чуть позже. А
теперь давайте разберемся во всей сути Public Relations или сокращённо PR по
порядку.
PR -- это технологии создания и внедрения образа, какого то конкретного объекта
или цели. Целью может быть: идея, товар, услуга, персона, организации,
фирма, бренд или информация, которую вы хотите донести или просто добавить в
ценностный ряд социальной группы или отдельных персон. С целью закрепления
этого образа как идеального и необходимого в жизни.
В широком смысле PR -- это управление общественным мнением.
Но что стоит за этим словом!? И что такое PR на самом деле!?
Задайтесь вопросом как управлять мнением человека если голова и мысли каждого
наполнены своими стандартами!
Ответ на этот вопрос вы не найдете не в одном учебнике или книге по пиару. А ответ
очень прост! Нужно обойти эти стандарты и обойти их можно только благодаря
другому слову!
Это слово ОБМАН!
Обман или Ложь -- Это утверждение, заведомо не соответствующее истинной
информации. В повседневной жизни обманом называют умышленную передачу
фактической и эмоциональной информации (вербально или невербально) с целью
создания или поддержания в другом человеке убеждения, которое сам передающий
считает не соответствующим истине, но тем не менее приследует определенную цель
или мотив.
Т.е. в буквальном смысле PR - это технология обмана.
Представьте, что в голове у каждого человека стоят два стражника перед воротами
его сознания. У этих стражников много имен. Их называют в обычной жизни
стандартами, принципами, идеями, информационными иммунитетами, фильтрами и
т.д.
И далеко не каждую информацию, эти стражники смогут пропустить в сознание
человека и в его разум!
Но представьте, что нам с вами нужно передать сообщение или информацию
человеку, с нашими определенными целями и мотивами, а стражники в голове они
же стандарты не хотят пропускать нашу информацию! Тогда на помощь приходит
обман! Обман заворачивает нашу информацию, маскирует ее! И Свободно проходит
в ворота сознания! А стражники смотрят на нее как на своего и спокойно
пропускают!Но на этом путешествие нашей информации не заканчивается! Мы с вами не
получили нужный нам результат! Ведь как только наша информация раскроет себя
внутри ее тут же выпихнут обратно и второй раз будет сложнее попасть во внутрь! И
здесь заключается самая важная работа, это убедить наше сознания не выдавая себя,
заменить тех стражников у ворот т.е поменять стандарты на те которые выгодны
нам. И как только мы меняем стандарты в голове у человека.
Мы управляем его мнением!
Мы можем запускать в голову столько нужной для нас информации сколько угодно
конечно в пределах разумного в противном случаи мы просто перенасытим голову
человека информацией и последствие могут быть фатальны!
Поэтому не просто так говорят, что информацией можно отравиться как едой после
долгого голода!
На этом построен главный принцип ОБМАНА!
Другими словами мы либо врем прямо в глаза и получаем жесткий отпор,
последствие которого мы не всегда в силах контролировать, либо мы с помощью
стратегии PR, делим на определенные этапы процесс передачи нужной для нас
информации, дозируем, сегментируем и получаем нужный для нас результат.
Все это происходит на определенном временном интервале. И наш с вами временной
интервал зависит, только от того какую цель и мотив мы с вами преследуем.
На выходе мы получаем человека с нашими стандартами. И теперь мы можем
делать с ним все, что захотим.
Приведу пример того как используют PR или технологию обмана в государственных
целях и власти.
Допустим нужно издать определенный закон, который может вызвать за собой
сильный народный резонанс. Другими словами, это как окатить спящего человека
холодной водой, где вода и то чувство дискомфорта, это и есть наша информация. У
человека будет шок и он с негативом будет отталкивать эту самую информацию. А
нам это не совсем выгодно по ряду причин.
Что же делать в этой ситуации нам? Как принять этот закон и не получить негатива!
Или же свести его до минимума!
Тут, как всегда грамотно работает PR, который делит на этапы передачу нашей
информации. И создает условия, когда стражники в голове они же стандарты
принимают наше послание.
Что же происходит в реальной жизни и каким же способом это послание попадает в
голову? С помощью обмана мы делаем фиктивную ситуацию! Фиктивной
ситуацией может быть громкие скандалы в различных организациях
(государственных, религиозных, военных, коммерческих и т.д.) , мифические
судебные дела, террористические акты. Да в принципе что угодно в зависимости от цели и мотивов! Это как у Дона Карлеона из "Крестного Отца"; "Предложение от
которого нельзя отказаться" Мы создаем условие при которых, просто нельзя не
принять этот закон, решение, действие и т.д. После того как мы создали эти условия,
нашей информации легче пройти в голову через "стражников стандартов". А когда
она попала во внутрь мы уже управляем мнением человека. Результатом чего мы
получаем принятый закон, минимум потерь ресурсов и самое главное цель и мотив
того ради чего мы это с вами делали!
И все это только благодаря PR или же технологией обмана. Приведу пару подобных
примеров из реальной жизни!
Давайте хотя бы вспомним нашумевший скандал с федеральным проектом "Стоп
Хам", где интернет сообщество взорвал, скандал в котором фигурировала Мадина
Мингаева, супруга крупного чеченского чиновника, а точнее заместителя